Nepodceňujte tržní odhad ceny nemovitosti pro prodej. Je to důležitý krok k úspěšnému prodeji.
Prodej nemovitosti je často velmi náročným a emocionálním okamžikem v životě. Majitelé obvykle spojují s nemovitostí mnoho vzpomínek, úsilí a času, energie a peněz, které do ní investovali. Není tedy divu, že při určování ceny mají často méně reálná očekávání.
Častým jevem je, že majitelé očekávají za svou nemovitost vyšší částku, než jakou ve skutečnosti na trhu má. Představte si to jako rozdíl mezi tím, co si přejete, a tím, co trh skutečně nabízí.
Klíčovým problémem v této situaci je nejen nedostatečná znalost trhu, ale také zmíněná osobní vazba a dost často i aktuální potřeba konkrétní částky na další investici, nákup nebo vyřešení nějaké složité životní situace.
I když chceme za svou nemovitost získat co nejvíce, měli bychom mít na paměti, že naše očekávání nemusí nutně odpovídat tržní realitě. Návštěva odborníka na určení aktuální tržní ceny může být pro získání objektivního pohledu na situaci velmi přínosná.
A co se může stát, když tržní cena není reflektovaná?
Pokud majitel/ka nemovitosti nebere v úvahu tržní hodnotu a nechá se unést vlastními emocemi, potřebami a osobní vazbou, může to mít za následek prodej pod cenou anebo dokonce úplně zmařený či zastavený prodej.
Příliš vysoká cena může odradit zájemce. Naopak nízká cena může naznačovat, že je s nemovitostí něco špatně…
Věřte mi, že správné určení tržní ceny vaší nemovitosti je pro úspěšný prodej opravdu zásadní a rozhoduje, jakým směrem se prodej bude ubírat. Ať už to zní jako klišé nebo ne, je to fakt, který nelze ignorovat.
Pokud potřebujete radu ohledně ceny vaší nemovitosti, zavolejte mi nebo mi napište email.
