Stanovení tržní ceny se vyplatí nepodceňovat
08. 04. 2022

Stanovení tržní ceny se vyplatí nepodceňovat

Hned na začátku si dovolím zdůraznit, že správné určení tržní ceny vaší nemovitosti je pro úspěšný prodej opravdu zásadní a rozhoduje, jakým směrem se prodej bude ubírat.

Tržní cenu ovlivňuje mnoho faktorů, které je při jejím stanovení nutné brát v potaz. Online kalkulačka tržního odhadu nevidí, v jakém místě je nemovitost umístěna, okolí, krajinu, přilehlé komunikace, koridor letiště, zemědělské nebo průmyslové provozy, dostupnost infrastruktury, budoucí výstavbu v okolí. Samozřejmě ani nevidí, v jakém stavu je interiér a exteriér nemovitosti, jak udržovaná nemovitost je, kolik je nutné vložit do rekonstrukce a stavebních úprav domu, do systému vytápění, zdali jsou na pozemku další stavby jako stání pro auta, pergoly, bazén, skleník. Tak stejně vám online kalkulačka nedokáže zohlednit cenu vaší okrasné zahrady, která může díky prvkům a porostům být i v řádu několika milionů.

A pokud tyto faktory nezanese do tržního odhadu ani makléř, kterého jste si pozvali, pak to mluví samo o sobě.

Jeden modelový případ, který se mi nyní odvíjel od tržní ceny nemovitosti. V srpnu roku 2021 mě pozvala majitelka rodinného domu na Praze východ, že by chtěla prodat svoji nemovitost. Majitelce jsem zpracoval tržní odhad, přesný a důkladný, na míru v místě a čase. Odhad byl počítán na 12.550.000 Kč. Paní majitelka si pozvala ještě další realitní makléře, kdy jeden z nich určil tržní cenu nemovitosti ihned na místě při první schůzce s majitelkou během prvních pár minut. Tržní ceně 12.550.000 Kč se vysmál a majitelce slíbil, že její nemovitost prodá za 14.800.000 Kč. O celých 2.250.000 Kč více, než jsem jí vypočítal já. No neberte to, o více jak dva miliony více. Takže majitelka se samozřejmě rozhodla pro druhého makléře.

A jak se následně vyvíjela situace s prodejem? V době psaní tohoto článku je duben 2022, nemovitost stále ještě není prodána, přestože nemovitost nabízeli nakonec i jiné realitní kanceláře s cenou v rozmezí 13,5 až 14,5 milionu. Majitelka by už nutně potřebovala mít dům prodaný, mít peníze na svém účtu a je ze situace nešťastná. Ale nic z toho nemá, dům je stále neprodaný, peníze na účtu nejsou. A to nemluvím o tom, že nejlepší dobu na prodej již propásla. Vzhledem k současnému dění a situaci ve světě je více než jasné, že i realitní trh se mění. Takže co se vlastně stalo? Odpověď není složitá, nebyla respektována odhadní tržní cena a nejspíše byla i podceněná prodejní propagace. Pokud by nemovitost byla nabízena za výše uvedených 12.550.000 Kč a kdyby měla dostatečnou péči, byla by již jistě prodána. Pokud by bylo více zájemců, sami zájemci by majitelce zaplatili o něco více formou "prodeje nejvyšší nabídce". Nyní mě majitelka oslovila znovu, zdali bych jí situaci pomohl vyřešit. Tuto situaci, která vznikla neodborností, nebude lehké řešit, ale udělám maximum ke spokojenosti majitelky.

Správné určení tržní ceny nemovitosti je doslova mravenčí práce. Pokud má být odhad správně vypočítán, musí se vše výše uvedené vzít a přenést do výpočtu odhadu. Správný odhad tržní ceny pro prodej nemovitosti není hotový za 5 minut, natož během první schůzky s majitelem nemovitosti, jak uvádím v příkladu z praxe.

Často se setkávám s tím, že majitelé nemovitostí, kteří se chystají svoji nemovitost prodat, určují cenu podle nabízených nemovitostí z veřejné realitní inzerce. Samozřejmě tento postup chápu, ne každý má přístup k datům prodaných nemovitostí a informace o určení správné tržní ceny. Ale popravdě, pokud sleduji čísla již prodaných nemovitostí z katastrálního úřadu a cenu nemovitostí v nabídce realitních serverů, mohu zjistit, že cena se kolikrát liší i o více jak 30 %. Příklad: cena nemovitosti v inzertní nabídce 4.000.000 Kč, ve skutečnosti prodáno za 3.450.000 Kč. 

Vždy majitelům nemovitostí, kteří chtějí prodat, říkám, cena v inzertních médiích je pouze nabídková, je to cena zatím neprodaných nemovitostí.

Špatné je, že cenu takto kolikrát určují i neznalí realitní makléři.

Pamatujte si, že správné určení tržní ceny rozhoduje, jak se vaše nemovitost prodá. V době, která se na nás nyní valí, je správné určení ceny ještě 1000x důležitější.

Tržním odhadům nemovitostí pro prodej, dědictví, darování nebo rozvodové řízení se věnuji již několik let a za tu dobu jsem se mnohé naučil. Odhady, které projdou mýma rukama, jsou přesné. Používám cenové mapy, údaje evidované katastrálním úřadem, sleduji vývoj trhu a do tržního odhadu zakomponuji vždy každou skutečnost, nepodceňuji žádnou informaci, která se nemovitosti týká.

Pokud i vy chcete dobře, rychle a bez starosti prodat svoji nemovitost, neváhejte se na mě obrátit. Tržní posudek pro vaši nemovitost vytvořím vždy bez nároku na odměnu, a to i v případě, že si prodej rozmyslíte, nebo prodej svěříte někomu jinému.

>>> Kontaktujte mě <<<

Jindřich Kuthan
Autor: Jindřich Kuthan

Vítám Vás na mých stránkách.

Jmenuji se Jindřich Kuthan a jsem realitní makléř.

„Poskytuji službu realitního zprostředkování, řeším lidem problém s časem a financemi a dávám svým klientům jistotu, že vše bude provedeno tak, jak má.“

V realitním oboru pracuji od roku 2008 a mohu říci, že se má práce stala i mým koníčkem, takže i ve volném čase studuji realitní trh, vývoj, novinky, nové strategie a v neposlední řadě i to, jak se pro vás stát tím nejlepším makléřem.

Prodat vaši nemovitost za co nejvyšší cenu k vaší plné spokojenosti je samozřejmostí, kterou očekává každý klient. Mojí přidanou hodnotou ale je, že se při prodeji své nemovitosti budete cítit bezpečně a budete dobře spát, veškeré starosti a zodpovědnost totiž necháte na mou hlavu.
A to je přece fajn, ne? 

Mým cílem je spokojený klient, který po skončení obchodu je natolik spokojen se svým výběrem makléře, že rád doporučí mé služby svým známým a přátelům.

Vždy dávám přednost otevřenému dialogu, kdy vyslechnu klientovy potřeby a přání a zároveň navrhuji individuální řešení. Zakládám si na osobním a férovém jednání, kdy podání ruky je pro mne stejně závazné jako bych podepsal smlouvu. Jsem opravdu velmi rád, že mohu jako důkaz mých kvalitních služeb, ukázat reference spokojených klientů.

Za každým prodejem nemovitosti se totiž skrývá lidský příběh. A to je důvod, proč by nikdo neměl tak důležitý životní krok podceňovat. Ani prodávající, ani makléř.

Prodej nemovitosti pro vás nemusí být stres ani nejistota, bezstarostně vás celým prodejem provedu. Zároveň ale máte celý proces prodeje pod kontrolou, své klienty totiž vždy nejdříve seznámím s celým postupem a strategií a během celého prodeje je pak průběžně informuji, jak se vše vyvíjí.

Za mnoho let mé praxe jsem načerpal mnoho nejen obchodních zkušeností, prošlo mi rukama několik desítek nemovitostí, takže jsem schopen Vám poradit i při komplikovaných prodejích. Péči o prodej nemovitosti věnuji maximum, aby vše směřovalo k úspěšnému zakončení obchodu. Tím ale naše spolupráce končit nemusí, jsem vždy každému klientovi k dispozici i po skončení obchodu.

Chcete se na něco zeptat? Zavolejte mi nebo napište zprávu.

Kontatujte mě !

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení


Požádejte o TRŽNÍ ODHAD vaší nemovitosti! 
Zpracování zdarma do 48 hodin.

Potřebujete konzultace k prodeji? 
Pokud si nevíte s čímkoliv rady, jsem tu pro Vás. 

Zavolejte mi, pošlete zprávu nebo napište email.

Odpovím obratem.